Definir o valor das inscrições é, talvez, um dos momentos mais delicados na organização de um evento de corrida. A gente sabe que não existe uma fórmula exata, mas também não dá para ir no “achômetro”. Precificar bem é equilibrar custo, valor percebido e atratividade sem comprometer a viabilidade do evento.
Se você é organizador ou está começando agora nesse mercado, vale a pena refletir: o preço que você cobra está coerente com o que você entrega?
Confira:
Comece pelos custos
Antes de qualquer coisa, é preciso entender o custo real do seu evento. E aqui não estamos falando só da estrutura básica. Por isso, inclua tudo: staff, kits, cronometragem, água, segurança, comunicação, taxas, impostos e o que mais fizer parte da operação.
A precificação inteligente começa com essa transparência. Quando você conhece exatamente o quanto vai gastar, consegue definir uma margem segura e justa, tanto para o evento quanto para o participante.
Ofereça valor, não só preço
Muitos atletas não estão necessariamente buscando o evento mais barato, mas sim o que oferece a melhor experiência. Um kit bem montado, uma boa entrega de resultados, uma comunicação clara e um pós-prova bem organizado contam muito.
A dica aqui é: alinhe o valor da inscrição com o que você promete entregar. Se o evento é mais simples, talvez o preço também deva refletir isso. Se a corrida tem uma proposta mais “premium”, o valor precisa estar à altura e, principalmente, ser percebido como justo por quem se inscreve.
Trabalhe com lotes e estratégias de escassez
Lotes escalonados são uma excelente ferramenta de marketing. Eles incentivam a inscrição antecipada e ajudam você a ter previsibilidade. Só tome cuidado para que os aumentos de preço sejam coerentes e transparentes, pois ninguém gosta de surpresas desagradáveis.
Outra boa prática é limitar o número de inscrições por lote, comunicando isso de forma clara. A escassez, quando bem usada, pode ser uma grande aliada para impulsionar as vendas.
Conheça o seu público
Entender o perfil do seu público é essencial para acertar no valor. É um evento mais popular, para quem busca corridas acessíveis e próximas de casa? Ou o foco é um público mais exigente, que topa pagar um pouco mais por estrutura e inovação?
Fazer pesquisas pós-evento, acompanhar os comentários nas redes sociais e até abrir caixas de perguntas pode trazer insights valiosos. Afinal, ninguém melhor para opinar sobre o preço do que quem realmente se inscreve.
Use a tecnologia a seu favor
Hoje em dia, não faltam ferramentas para facilitar a gestão de inscrições e acompanhar o comportamento dos atletas. No Minhas Inscrições, por exemplo, você pode monitorar a evolução das vendas, saber quais canais trazem mais inscritos e até automatizar alertas para mudança de lote. Isso ajuda a tomar decisões mais rápidas e estratégicas, inclusive na precificação.
Além disso, dá para comparar o desempenho de eventos anteriores e fazer testes com valores diferentes, criando campanhas promocionais ou cupons específicos para grupos e assessorias.
Para finalizar…
Precificar não é só colocar um número na página. É construir uma percepção de valor, manter a sustentabilidade do evento e, claro, entregar uma experiência memorável. Pense nessa etapa e lembre-se que o preço certo não é o mais alto, nem o mais baixo. É aquele que o seu público está disposto a pagar por algo que vale a pena.
Se você está organizando ou pretende organizar uma corrida, saiba que dá pra fazer isso com mais inteligência e controle. A tecnologia está aí pra te ajudar e o Minhas Inscrições pode ser o seu parceiro nessa jornada.
Fique por dentro do nosso Blog e garanta um evento de sucesso!
Até logo!
Texto – Milena Campos
Direitos – Minhas Inscrições
